# Plano de rampagem de 30 dias

Contratar um vendedor novo é só o começo. Nos primeiros 30 dias, ele precisa aprender o jeito da sua empresa e começar a agir com segurança. O gestor tem um papel fundamental em cada semana para garantir que o aprendizado não vire atraso.

## Semana 1 · Contexto antes de conversa

- Ele estuda os fundamentos do produto, o perfil do cliente e o processo de venda da empresa.
- Conversa com o gestor para entender as metas e o que se espera dele.
- Recebe o playbook com roteiros, modelos e regras para consultar.
- Assiste a gravações de calls feitas pelos melhores vendedores do time.
- Na sexta, o gestor cobra: "Conte para mim o que você entendeu sobre o cliente e o que vamos vender."  
  *Abre a conversa para alinhar expectativas e esclarecer dúvidas.*

## Semana 2 · Ouvir antes de falar

- Ele acompanha pelo menos cinco calls reais, anotando o que foi dito e como foi conduzida a conversa.
- Começa a fazer simulações de call com o time ou em treino, usando o playbook como guia.
- Registra dúvidas e pontos que não entendeu para discutir com o gestor.
- Observa como os vendedores lidam com objeções e ganchos.
- Na sexta, o gestor cobra: "Mostre o que você aprendeu ouvindo e treinando. Onde ainda sente dificuldade?"  
  *Abre espaço para feedback e ajustes no aprendizado.*

## Semana 3 · Primeiras conversas com rede

- Ele participa das primeiras calls reais, focando em contas pequenas ou etapas iniciais do funil.
- O gestor acompanha junto ou escuta a gravação para dar feedback imediato.
- Ele usa o playbook para guiar a conversa e aplicar o que treinou.
- Começa a registrar o que funcionou e o que precisa melhorar.
- Na sexta, o gestor revisa: "Vamos analisar suas calls e definir os próximos passos para melhorar sua execução."  
  *Garante que o vendedor receba orientação prática e pontual.*

## Semana 4 · Autonomia com revisão

- Ele conduz as calls sozinho, aplicando o método aprendido.
- O gestor faz revisões por amostragem, ouvindo algumas calls por semana.
- Avalia se o vendedor está seguindo o playbook e corrigindo os erros apontados.
- Confirma se o vendedor sabe identificar o próximo passo em cada conversa.
- Na sexta, o gestor cobra: "Você está pronto para sair da rampa quando mostrar consistência e autonomia nas calls."  
  *Define o momento de transição para o próximo nível.*

## O que medir em cada semana

- Quantidade de calls ouvidas e simuladas na semana.
- Número de dúvidas registradas e esclarecidas com o gestor.
- Participação em calls reais e uso do playbook durante elas.
- Feedbacks dados e recebidos nas reuniões semanais.

## Como usar isto amanhã

Escolha um vendedor novo e marque uma conversa para alinhar o plano das próximas quatro semanas. Use os tópicos deste material para definir as expectativas de cada etapa.

## Sobre a ScaleBook Lab

O lead ficou caro e a conversão não acompanhou. Processo desatualizado deixa dinheiro na mesa — a tese é mais vendas com os mesmos leads. A ScaleBook Lab escreve o método de quem já vende bem na empresa, treina o resto do time contra ele e corrige o que ainda escapa na call real.